如何做生意 跟犹太人学做生意:唯有一样东西最实在,也是生意人最应该关心的

发布时间:2019-08-13 12:00:56 来源:赚钱做生意 关键词:如何做生意
如何做生意
原文标题:跟犹太人学做生意:唯有一样东西最实在,也是生意人最应该关心的
原文发布时间:2019-06-27 11:08:07
原文作者:赚钱做生意。
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如何做生意

犹太人做生意,有一条非常重要的原则,那就是:唯有一样东西最实在,也是生意人最应该关心的,什么东西呢?那就是现金!犹太人认为,唯有现金最实在,做生意,应该力求将一切东西“现金化”。

犹太人对现金的重视,在商业活动中表现得十分明显。犹太人与人做生意,对于对方的评价,首先关心的就是现金,比如,对方能拿出多少现金?而且总是尽量要求现金交易,不被对方外表所表现出来的“实力”所迷惑。在犹太人看来,即便对方是名义上的亿万富翁,也不能保证他可以拿出足够的现金,况且,在变幻莫测的生意场上,谁能知道明天到底会怎样呢?生意场上的绝大多数东西,都是处于变化中的,而只有现金是不变的,这是犹太人做生意的一种认知,也是他们的一种经商信念。

跟犹太人学做生意:唯有一样东西最实在,也是生意人最应该关心的

犹太人之所以认为现金最实在,与其历史有关,他们曾长期过着流浪的生活,在这个过程中,因为携带的方便,所有唯有现金最能让他们信任,其他财物如各种不动产,则无法让他们产生这种信任感。另外,犹太人做生意从不轻信他人,将每次都当成初交,对任何人都不放心,在他们看来,一旦将产品赊出去,拿不回钱来怎么办?假如有什么意外,岂不是白白损失?也因此,唯有现金在他们眼里是安全、可靠和永恒的。

来看一个经典的犹太商业案例:

一位犹太人开了一家小餐馆,他在餐馆的墙壁上编写了这样一句话:“我喜欢你,你要借钱,我不能不借,但我怕借了,你便不再上门。”通俗点讲,就是我们所说的“现金交易,恕不赊欠。”但语言却非常婉转。其实,这家小餐馆的饭菜都不贵,这个犹太人为什么要“多此一举”,编写出这样的话来拒绝顾客的赊欠呢?原因很很简单,假如小餐馆允许顾客赊欠,因此而产生的利息势必要自己承担,换句话说,自己所赚的利润必然会被这由此所产生的利息而侵蚀。另外,小本买卖,假如赊欠太多,必然会影响餐馆的资金周转,严重的时候,还会使其陷入巨大的经营困境。

跟犹太人学做生意:唯有一样东西最实在,也是生意人最应该关心的

上面虽然只是一个小案例,但体现了大部分犹太人在做生意时对现金的态度。因为奉行的是现金主意,所以,犹太人对银行存款也不怎么感兴趣。犹太人认为,银行存款尽管能产生一定利息,但利息是微乎其微的,甚至增长幅度还往往赶不上物价的上涨速度。至于持有现金,尽管没有利息,但因为没有银行存款之类的证据,也不需要交纳财产继承税。因此,现金虽然不增加,但也绝对不会减少。对于犹太人来说,不减少就是做生意不亏本的最基本的条件,而且,有足够的现金在手,生意人完全可以灵活运用,比如,既可以拿去投资,也可以应对种种经营问题。

犹太人的现金主义虽然不一定完全适合我们的生意人,但受此启发,还是可以得出一些有益启示的,以下就分享由此引发出来的七条原则:

1.充分调查清楚状况,对完全没有支付能力的顾客,就不要耽误太多时间。

2.在合同上一定要表明清楚付款条件。

3.收款时态度要坚决,切莫让对方觉得有赖账的余地。

跟犹太人学做生意:唯有一样东西最实在,也是生意人最应该关心的

4.制定信用限度原则,也就是说,即使可以赊欠,也有规定一个金额,超过限度就一定不予赊欠。

5.限定期限收款,定期一到立即上门催款。

6.对于有拖欠历史的客户,要谨慎发货。

7.对于不可能支付货款的客户,要断然拒绝发货。

做生意,结合自身情况,借鉴性学习犹太人的现金法则,坚持现金至上,那就可以减少很多不必要的麻烦,假如现实条件有限,那至少要坚持以上七条原则。


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原文发布时间:2019-06-27 11:08:07
原文作者:赚钱做生意。

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